今天这个话题我建议你看完。

培训机构最怕什么呀？

我排个序：退费，负债，不会招生。

退费和招生的问题我们就不在这里讨论了。

今天说说负债，什么是负债，做机构的人都清楚，没有完成的课销都叫做课时负债。这个负债呀又分两种，一种呢是良性负债，一种啊是恶性负债，什么是良性呢？简单说就是出勤一直很好的学员，你能够计划到他什么时候能够把课时消耗完。

什么是恶性负债呢？就是那些长期不来的家长，好多机构都没有和家长签合同，开个收据就算完事儿，冷不盯的那天几年前的学员突然跑来退费，定时炸弹就爆炸了，怎么办？

第一、一定要和家长签合同。

第二、合同里除了约定课时的数量，还要约定一个课时消耗的最晚有效期课时数和有效期。两者谁先到达，负债就一笔勾销。