培训机构的招生途径无非就是新生续费转介绍。在一个自然年度以内，是否应该每月都在这三个方向全盘发力呢？这个观点我认为是错误的。

很早以前我就听说了一个基于现金流层面的三七一运营理论，一个自然年度十二个月当中，三个月增长，七个月，持平，一个月亏损。

我们要有计划的去做营销节点，三个月增长是指两个月重点续费一个月，重点转介绍，根据自己会员的客销情况，把一年当中的其中两个月作为集中续费期去包装。

这两个月当中从上至下，从里到外，你都要营造一种续费的氛围，包括不限于各种环境宣传噱头的制造。一个月重点转介绍是指我们要全年当中去造一个节。

造一个足够有吸引力，能够推动老学员转介绍新生的节日，让所有的老学员为之疯狂。七个月持平，是指单一的靠新学院报名就能维持这七个月当中所有的成本开支。

还有一个月，我们允许现金流亏损。这一个月一般指农历春节长假期影响的这一个月，你们要听清楚哈。三七一理论指的是现金流，不是客销。

把一年当中的每个月的重点营销打法确定出来，才会有主有次有强有弱。更重要的是客户的消费心理是需要有计划的开展营销策略的。只有确定了有主有次的营销策略。

踩准了营销的节奏，才能有更好的业绩提升。